2024-05-31 12:32:39 知识 6
从事出版行业近二十年,图书范明第一次遇到这样的价格家都促销方案。
这份京东图书618促销活动方案提出,战没走“全品种图书要求各社以20-30折不等的有赢价保政策参与5月19日至6月20日期间促销力度最大的8天活动”。在范明看来,被裹此次促销方案范围广、往前折扣低,图书带有强制意味。价格家都
5月下旬,战没走针对这份促销方案,京沪两地56家出版社先后出具两份联合声明告知函,告知函对象是江苏圆周电子商务有限公司,该公司主要负责京东图书的经营业务。告知函表示,不参与该公司单方面提出的618促销活动,并且不承担活动期间产生的任何返利费用。
上海46家出版单位以上海出版社经营管理协会的名义发出告知函,据了解,该协会成立于1986年,主要统筹协调上海市出版单位出版发行等经营业务。协会工作人员告诉南方周末记者,此次声明最初由部分会员单位提出,经过协会了解,所有会员单位一致同意共同参与,才有了这份告知函。
该工作人员表示,协会目前不再对外发声,联合声明已表明他们的态度。从他个人的角度看,“这种三折是接近出版社成本线的促销,简直是瞎来”。
他强调,“出版社要有自己的担当和作为……球抛出去了,出版社还是要接得住,要多发声音。”而且,光表态也许不够,应真正落实到行为中,“出版社自己没有主动行为的话,那靠谁来做呢?”
随后,南方周末记者联系京东集团,对方表示不便对外作公开回应。但相关工作人员称,其采销同事发的朋友圈“也是我们的心声”。5月21日晚,京东图书采销员工魏超在朋友圈回应,“真心觉得自己很不容易,我只是想卖更便宜的图书,更好的(地)让利消费者;我只是想通过薄利多销扩大销量,给合作伙伴们创造收益;我只是想尽自己最大努力去促消费为社会创造价值……咋这么生气呢,我做错了啥?”
图书销售日渐依赖线上渠道的环境下,电商平台希望低价引流,出版机构争取以价换量,原是互利共赢的两方,为何却落得看似两败俱伤的结局?
范明在一家出版社担任发行部主任,他所在的出版社也参与了本次联合声明。
他介绍,以往出版社对促销享有相对自主权,一般不会全品类参与,而是根据自身图书的成本结构挑选愿意参加促销的品种。通常,库存多,或是部分需要营销推广的新书,可能会在合适的价保折扣范围内参与促销。如果某类图书成本较高、有刚性需求,每年都有好几万的固定销量,就没有必要参与促销。另外,促销时长也可以自主选择。基本上,通过这种相对自主的方式,出版社和电商平台能够达成一定的合作平衡。
然而,此次京东促销方案中二至三折的价保折扣,范明认为“击穿了行业的成本底线”。
除去公版书等成本稍低的品类,通常图书的版税成本加印制成本可能占25%,其他如编校成本、仓储物流、退货损耗、管理成本等约占10%。范明算了一笔账,基本上价保折扣要在三五折以上,出版社才能有盈利。
另外,一般出版社年底还需要根据自身销售规模给电商平台返利,通常为总共销售码洋的5%-10%,如果再加上这类二至三折的价保折扣,这意味着,“可能出版社到
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